创始人篇

创始人篇

辞职创业，只为更好地生活

2014年底，南鹔先生与妻子姳蓁回家探亲，在偶然中得知，刚生产完的妹妹在坐月子期间净赚4、5千。

足不出户就能轻松赚钱？

辛苦打拼多年的夫妻二人对此难以理解，也怕妹妹受骗，细问之下才得知，妹妹在网上做小生意，每天忙得不亦乐乎，经营有声有色，收入稳定，还认识了一大群天南海北的客户。

听到这些，夫妻二人心头一震，隐隐产生了些许期待：如果有这样一份事业，那就不用再为生活发愁，还能多些时间陪伴家人，照顾孩子，让一家人过上更好的生活。

2015年，恰逢中国掀起了一股创业热潮，无数人怀揣梦想，踏上了自己的创业之旅。多方打探之后，姳蓁心头有了全力以赴去创业的想法。

姳蓁将想法告诉了先生南鹔，两人分析讨论后，她也说出了自己对新事物的忐忑：“我仔细琢磨过，觉得这个事情可以做，但我又怕万一失败……”

夫妻俩风雨相伴多年，南鹔深知妻子个性，如今妻子心意已定，只缺他的支持：“决定了就去做吧，反正我们现在什么都没有，失败了，我们还年轻，大不了重头再来，再说我还上着班呢，怎么也不可能让你和儿子没饭吃呀！”

有了先生南鹔的支持，姳蓁便按下心头的担忧，毅然辞去工作，怀着改变家庭生活现状的期待，带着“妹妹都能干，我也不会差”的干劲，全心全意地投入到这场创业浪潮之中。

有的人，喜欢用恬淡安稳犒劳生活；有的人，却喜欢用追逐梦想点燃生活。

为了做出一番事业，也为了尽快减轻家里的经济压力，姳蓁每天早出晚归，不知疲累，将自己的所有热情都倾注到工作中。

看着妻子奔波的身影，南鹔先生选择默默支持，每当忙完工作回到家，便任劳任怨地接手家里大大小小的事务，让妻子能专心工作，不受过多干扰。可即便如此，妻子还是忙得连轴转，经常顾不上吃饭，甚至就连回家路上也在忙着联络客户。

一次深夜归家途中，姳蓁与客户电话聊得太过投入，不慎一脚踩空摔进了路边的沟里，但她只是若无其事的爬起来，继续与客户交流。待回到家后，姳蓁打开水龙头冲洗身上的污泥，才发现自己在摔倒时划破了左腿膝盖，留下一条深可见骨的伤口，鲜血正不停地从伤口中涌出，将水染成一片红色。

哥哥当即将姳蓁送到了医院，伤口很深，医生清洗了许久，里外缝了两层11针。

听到妻子摔伤的消息，南鹔赶紧交接完工作，从外地赶了回来。然而，当他看到妻子时，妻子正皱紧眉头，忍着伤口的疼痛，倚着床头回复消息，并没有因为伤痛而放下手中的订单与客户。

南鹔嘴里虽然埋怨妻子粗心大意，心里却满是疼惜，可妻子反而雀跃地说：最近生意越发红火，每天太忙啦，我们肯定会越来越好的。

一时间，南鹔先生心里涌出了甜蜜而苦涩的味道，光靠妻子一个人，忙里又忙外，哪里顾得过来？辛辛苦苦、奔波劳碌，不就是为了让父母、孩子、老婆一家人生活得更好吗？于是南鹔决心辞去工作，夫妻携手一起创业。

为了放手一搏，夫妻二人不仅拿出了家里仅有的一点积蓄，还借了外债，在断掉所有的退路之后，毅然决然地踏上了创业之路。

品牌初创，“竹马之交”来帮忙

创业之初，是夫妻二人最艰难的日子，唯有亲身经历过的人，才能体会其中的曲折与坎坷。

身负外债之下，每一个客户都变得极其重要，然而，如何在第一时间获得客户的信任，如何让客户快速地了解产品，如何应对客户层出不穷的疑问，都成了夫妻二人面临的成长与挑战。

一面是生活的压力，一面是创业的艰辛，为了让事业快速走上正轨，也为了稳定经济来源，夫妻二人将目光锁定在客户群体最多、市场最广阔的女性用品领域——以卫生巾产品为突破口，快速打开市场。

但刚迈入门槛，先生南鹔就迎来了巨大的挑战。

作为男性，本就对女性用品知之甚少，可以说是一个完全陌生的领域。可如今，他不但要面对众多女性客户，还要为她们讲解产品，南鹔发现自己根本张不开嘴，再加上传统固有观念的影响，他总是能听到各种各样的闲言碎语，有说他不务正业的，有说他走歪路的，也有说他吃软饭的，在这样的声音里，南鹔也一度陷入了自我怀疑和迷茫中。

姳蓁发现了先生南鹔的窘境，却选择闭口不谈，她知道，这是南鹔必须迈过的一道坎。为了缓解丈夫的压力，她跑得更勤，四处奔波，每次还会想着法子让南鹔帮她打下手，顺带了解、熟悉产品和讲解、分享方式，每天晚上回来，姳蓁还会以“练习讲解能力”为借口，拉着丈夫听她说产品的特点和优势。

一来二去，南鹔对产品也熟悉起来，还时常与妻子侃侃而谈，为妻子讲述中的不足之处提出建议。渐渐地，他也发现了妻子的心意，看着妻子用瘦小的身躯默默地扛起家庭的重担，他心头好似有一股甘泉在缓缓流淌，也骤然想起两人创业的初心：做一番事业，为更好的生活而奋斗。

南鹔很快便甩开了思想上的包袱，无论旁人如何言语，只用做事业的心态去面对客户、讲解产品。

为了拓展业务，夫妻二人买下了人生中第一辆代步车，开始在创业之路上疾驰飞奔。2015年10月，夫妻二人成立了第一家商贸公司。

事业刚起步，南鹔与妻子就发现了问题，因两人长时间在外奔波，公司内部管理十分空缺，思前想后之下，先生南鹔便找到了从小一起玩到大的“竹马之交”安先生，让他来帮自己，一来，两人是一起长大的“竹马之交”，性情相投，知根知底，人品值得信赖；二来，安先生身在传统行业，自身能力得不到有效发挥，长久下去恐怕会限制其发展，而且经常加班开会到很晚，家庭孩子得不到很好地照顾。

或许，每个人心底都有一个高飞的梦想，只待大风吹起，便能振翅翱翔。

几次恳谈之后，虽说安先生仍存有顾虑，但他心头的梦想已被点燃，欣然接受了邀请加入到竹马之友的初创团队之中。

安先生的加入，让公司内部管理逐渐高效运转起来，南鹔夫妻二人没了后顾之忧，开始全身心地投入到全国范围内发展渠道经销商。一路奔波，一路开拓，夫妻二人几近跑遍了云南的每个角落，从曲靖跑到文山、红河、昭通和昆明等地，又从云南跑向全国，甚至白天黑夜的连开十几个小时的车，奔行上千公里，只为开一场见面会，或者约谈一次客户。

大半年时间，夫妻俩开车跑了近8万公里，相当于绕着地球赤道跑了两圈，8个月内，开发出500多个经销商。从没日没夜扎根于市场，到40多天一省范围内开27场见面会，再到全国近80%的省份有竹马之友的经销商，南鹔和姳蓁夫妇仅用了三年。

骄人的成绩，催促着夫妻二人砥砺奋进；勤劳的付出，换来了事业的成功和喜悦；更多人的信任与跟随，让夫妻二人感受到了肩上沉甸甸的担子与责任……

2016年8月，竹马之友互联网科技有限公司正式成立；

同年，“竹马之友欢乐购”线上商城开启，上线当天营业额突破10万大关；

2016年底，竹马之友与CCTV央视网达成战略合作；

2017年7月，竹马之友入选CCTV央视网优选品牌，央视网的摄影师、记者和领导也多次在竹马之友全国各地的会议上给予现场支持，同时，竹马之友还陆续在几大卫视投放电视广告，借助主流媒体资源，竹马之友被更多的人认知；

同年，“竹马之友健康生活超市”形象店开张；

2017年底，竹马之友产品达到9个系列60多个单品，并与全国数万家商超、母婴店、便利店等达成合作；

2018年，“竹马之友健康生活超市”形象店达到300多家；

2019年，竹马之友旗下产品扩展到13个系列100多个单品；并与武汉健民药业集团、湖北马应龙集团、武汉茶花女卫生用品有限公司达成深度战略合作，共同研发优质产品……

同年，为了更好地招募、吸引人才，也为了提升办公环境，公司在昆明商业核心圈万达广场南塔设立了营销中心。

点燃梦想，照亮生活的光

创业路上，虽然磕磕绊绊，却总有意想不到的收获。

创业之前，哪怕夫妻二人感情再好，也难免为一些琐事而争论不休，但创业之后，为了高效沟通，彼此促进，夫妻二人默契地达成了“谁有理听谁的”约定，面对难题，他们共同商讨，直指事情核心；面对争执，他们就事论事，统一处理意见。

生活中，两人患难与共，互相扶持。先生南鹔知道妻子醉心事业，为了减轻妻子的疲累，让她好好休息，南鹔几乎包揽了所有的体力活，从教育、陪伴孩子，到驾车数百、上千公里奔波市场，他都一力承担起生活里最苦、最累那部分。

事业上，两人精益求精，携手共进。每天沟通完客户，夫妻二人都会坐下来，谈谈自己的心得体会，说说自己的成长难题，也会为对方指出缺点和不足，又或者协商着把每一句讲解推敲上十数遍，力争让客户更快地了解产品优势和特点。

慢慢地，妻子发现生活中丈夫的温柔体贴，对自己的无微不至；而丈夫也发现讲台上的妻子自信从容，有担当更有魄力，他们彼此之间彷佛有了一条更为牢固的纽带，将夫妻二人的关系拉得更近，连接得更紧密。

都说“夫妻同心，其利断金”，夫妻二人一没人脉，二没资源，三没关系，唯一拥有的便是自己的赤诚与真心、勤劳与努力。

无论出差或夜深，只要是经销商打来电话，他们便会收起所有的情绪、疲累，耐心地为经销商答疑解惑。用先生南鹔的话来说就是：不管天涯海角，只要你有不懂的，只要你想要，我们就会全力以赴、毫无保留的教你，帮你解决问题。

夫妻二人将竹马之友的每一位经销商都视作自己的挚友，用热情和诚心帮他们提升业务能力，扩展交际圈，开拓眼界。

有人，因为他们的支持，从口舌笨拙的状态中走了出来，勇敢地站在近百人的会场上，做一场精彩的演讲；

有人，因为他们的帮助，从大山深处的乡村中走了出来，坚毅地迈开步伐，走向全国，甚至迈出国门，结交八方好友；

有人，因为他们的启发，从贫困生活的窘境中走了出来，突破人生的束缚，实现了心中的梦想，活出自我的色彩。

梦想的点燃，往往只需要一丝火花；未来的机遇，往往只需要一把钥匙。

在不断前行中，夫妻俩逐渐明白：“穷则独善其身，达则兼济天下”的道理，他们希望通过竹马之友的品牌力量，去帮助“心怀梦想却困于生活”的追梦者点燃希望；希望通过竹马之友的品牌精神，去激励“渴望改变却困于樊笼”的破茧者抓住钥匙。

只有帮助每一位同行者走上人生和事业的成功之路，才能让“竹马之友”踏上更广阔的发展之路，乘风而起，扶摇万里。