追梦者篇

每个人心里都沉睡着一颗梦想的种子，只待春风雨露、时机到来，便会焕发生机勃勃的力量，勇敢地破土而出向着太阳繁茂生长。

在竹马之友的大家庭里就有这样一群伙伴，他们心怀梦想，憧憬更广阔的世界，哪怕深处人生的低谷，也从未放弃过最初的梦想，一直等待机遇的到来。

心怀梦想，却陷于人生的低谷

从小时候起，付聪就有着一股子不肯服输的傲气，凡事都爱争个输赢，不满20岁便放弃学业，怀揣着“当老板”的梦想开始四处闯荡。闯荡中，他结识了同样早早出外打拼的敏敏，两人交往相处后，发现彼此间情投意合，便组建了自己的小家庭，开始为共同的小日子而奋斗。

为了心中的梦想，夫妻俩人用仅有的存款租下商铺，做起了传统生意，从餐饮到装潢，再到美容美发，他们尝试过很多行业，走过很多弯路，虽然一直在路上，但却从未停下拼搏、探索的脚步。

多年下来，夫妻俩经历浮沉，生意大起大落，好时顺风顺水，坏时勉强度日。随着互联网电商的兴起，他们的客源骤减，收入也持续下滑。

现实压得夫妻俩喘不过气来，生活一度陷入低谷，为了进货、交租金、水电费、还房贷，夫妻俩不得不起早贪黑，维持生计，就连节假日都舍不得休息，辛辛苦苦一年下来，除去各项开支却所剩无几，收获与付出完全不成正比。

对梦想的追求，以及改变现实的渴望，时常困扰着付聪：这种每天起得比鸡早，睡得比狗晚，吃得比猪差，年复一年、日复一日困守在店里的日子，啥时候是个头呀？！然而，现实的重压并未熄灭夫妻俩内心的那团火，反而烧得更旺，仿佛在为未来默默地积蓄力量。

邂逅机遇，让梦想点燃奋斗路

一个偶然的机会，敏敏再次见到姳蓁，虽然外在形象没有太大的变化，但敏敏察觉到姳蓁身上似乎多了一些东西。两年前认识的那个姳蓁，只是来店里帮敏敏的品牌经理，而现在姳蓁已经有了奋斗的事业——竹马之友。

同样是四处奔波，同样是辛苦劳碌，但敏敏从姳蓁身上感受到的，不仅仅只是苦、累、奔波的艰辛，还有潜藏在内心的喜悦，那是一步步朝着梦想而奋斗的畅快。

一番畅谈之后，敏敏内心那团火似乎要喷涌而出，但生活的经历让她压制住了内心的冲动：虽然现在辛苦一些，但毕竟收入还算稳定，更何况家里上有老下有小，还有每个月的房贷……

姳蓁看出了敏敏的顾虑和担忧，为她仔细地分析现状和市场，认真地讲解、分享竹马之友的产品试验和产品特色。敏敏这才意识到：看似不起眼的小商品，却蕴藏着一个大市场，不仅每个女人都要用，关键就像我一样，很多人都还不知道如何选择健康、安全的卫生巾！而且美容美发本就以女性顾客为主，竹马之友也是性价比超高的女性用品，完全可以嫁接进来，增加一份收入呀！于是，敏敏果断地做起了经销商。

没多久，敏敏的“小生意”便在亲朋好友间传开了，大家都认为敏敏放着好好的店不去用心经营，反而开始卖卫生巾，纯粹是不务正业。在解释无果之后，敏敏不再理会这些闲言碎语，与丈夫付聪做好分工，全身心地投入到新事业中，并暗暗鼓劲要闯出一片自己的天空。

敏敏从店里的员工、进店的顾客开始宣传，通过产品实验，教会他们如何选择健康安全的女性用品，遇到不懂的，讲不清楚的，就随时随地打电话向姳蓁求教，姳蓁每次都会耐心的分析、讲解，直到敏敏懂了为止。

慢慢地，敏敏从最开始不熟悉产品试验，到讲解越来越清晰，越来越有说服力；从最开始不知道如何带团队，一天开发十几个经销商却不知道如何管理、带领而导致流失，到学会不贪多图快，只求稳扎稳打，开发一个教会一个，一步步壮大团队；从最开始不知道怎么在线培训、管理团队和开发市场，到现在无论是线上培训，还是现场会议培训，都能侃侃而谈、自信满满。

记得姳蓁第一次让敏敏在群里跟大家分享的时候，姳蓁耐心的引导敏敏：你怎么做就怎么讲，就讲你为什么会选择竹马之友？怎么做产品试验的？怎么开发市场的？尽管准备了很久，敏敏依然不知道该怎么讲，南鹔就告诉她：你就放空自己，想讲什么就讲什么，讲砸了我给你兜着！

有了南鹔和姳蓁的支持，敏敏暂时放下了心中的包袱，在群里与大家分享自己的心得体会。待到讲完后，敏敏才发现好像没有想象中的那么难！一旦跨过了面前的这道坎，也就没什么好怕的了。从这以后，每当敏敏面对现实觉得底气不足的时候，都会在心里给自己鼓劲：卢总、叶总，都一致说我们能干好，那我们就肯定能干好！

随着市场开发的深入，团队越来越大，付聪和敏敏不仅把之前的房贷还清，购置了一间商铺，还果断地把美容美发店转出去，并且成立了自己的公司，全身心地投入到竹马之友的事业中，就连他们身边一直持怀疑、观望态度的人，也逐渐改变态度，成为夫妻俩的合作伙伴与追随者。

在做事业的旅途上，难免会在不同阶段感觉到茫然无措，不知如何突破。付聪和敏敏也因此烦恼过，但是每当这种情绪出现时，他们就会联想到南鹔和姳蓁每天在市场上奔波、忙碌的身影。夫妻俩心想：我们既然全身心的投入进来，就应该做出一番事业，叶总、卢总尚且在为自己的梦想拼搏、努力，我们为什么停滞不前？如果不知道怎么做，就到市场上、团队中去寻找答案。随着夫妻俩的不断努力、打拼，团队逐渐壮大，夫妻俩的分工变得清晰明确，争吵越来越少，合作越发默契，就连生活也越来越有奔头。

2018年，夫妻俩迎来了人生里的重大转折，不仅有了期盼已久的孩子——一对龙凤胎，还接来了父母，搬进了人生中第一套别墅。当时，夫妻俩事业正处于快速发展期，为了更好地帮扶到团队和市场，同时也帮老公分担一些工作，敏敏尚在月子里，就一边照顾孩子，一边做团队的培训、沟通和管理。孩子还未满月，敏敏就执意重回市场，与付聪一起四处奔波，孩子不是睡在赶路的车上，就是躺在经销商的怀抱里，用付聪妈妈的话来说：孩子还未满周岁，去过的地方比奶奶还多。

付聪和敏敏深知闯荡的艰难，明白现在的一切都来之不易，所以加倍的珍惜和努力。夫妻俩也如南鹔和姳蓁夫妻一样，珍惜每一个用心经营的经销商。在一次分享中，付聪讲了一个真实的故事：犹记得到楚雄市西舍路乡（位于楚雄市西南角，地处哀牢山腹地）帮扶经销商丽丽，开车从楚雄出发走了将近十个小时，当远远看到丽丽家的时候，同行的经销商说：“快了，再走两个小时就到了！”将近一半的道路都十分险峻，一边是深不见底的悬崖，一边是陡峭的山壁，当到达丽丽家时，很多十里八乡的经销商骑一两个小时的摩托过来学习，有的甚至很背着孩子，那是最远，也是最难忘的一次帮扶。

付聪和敏敏一路跟随，共同见证着竹马之友的诞生、成长和发展，公司从最初的南鹔和姳蓁夫妻俩，到现在几十名员工；从最初立足西南边陲，到一步步辐射到祖国的大江南北；公司的产品也从最初的一款单品，发展到现在的13个系列100多个单品。

竹马之友在南鹔和姳蓁的经营中蒸蒸日上，而付聪和敏敏也一步步经历着蜕变与成长：从最初夫妻俩为市场而争吵，到现在的家庭和睦；从最初以自我为中心、爱计较，到现在能够设身处地，为团队着想；从最初只想守着一亩三分地，到现在不断地外出学习；从最初各扫门前雪，到现在团队之间的互帮互助……夫妻俩经常会想：这个世界，比我们聪明、比我们努力、比我们能吃苦、比我们运气好的大有人在，为什么收获却不及我们呢？因为环境、圈子的改变，让我们的眼界、格局、胸怀也随之改变！

是的，竹马之友所有伙伴共同为之创造、付出的环境、圈子，需要每一位竹马之友的伙伴来共同维护。

历经沧海尽浮沉，守得云开见月明。

因为竹马之友的平台，夫妻俩用短短几年时间，就拥有了人才培训、市场规划、团队管理等能力，生活也从苦苦挣扎中解脱出来，有了稳定的经济收入。如今，夫妻俩不但家庭幸福，就连事业也稳步拓展，实现了从梦想到现实的跨越。

拼搏，是实现梦想的动力；机遇，是追逐梦想的路径。

在竹马之友，如付聪和敏敏一般的同行者还有很多，他们曾经身处人生的低谷，却从未放弃过心中的梦想，不断在拼搏中寻找着自己的成功之路。当他们与竹马之友相遇之后，难觅的道路有了明确指向，现实的压力成了催人奋进的动力。在竹马之友帮助下，他们为家人、为自己、为梦想拼搏，让梦想的种子生根发芽，茁壮成长，最终长成了一棵棵参天大树，收获了属于他们的成功果实。